Business model canvas : faut-il utiliser le BMC pour innover ?

Admettons-le, le Business mModel Canvas on n’en peut plus ! Le Business Model Canvas (les familiers disent « BMC » ou mieux « Bi Aime Si »), c’est un outil tellement utilisé par les entrepreneurs pour planifier et élaborer leur modèle d’affaires qu’il nous sort un peu par les yeux. Justement, profitons d’avoir ce recul et de l’avoir si souvent utilisé pour nous demander s’il faut continuer à s’en servir et, si oui, comment l’améliorer.

• Dans cet article
• Le business model canvas, c'est quoi ?
• Les avantages de l'utilisation du Business Model Canvas
• Les problèmes de l'utilisation du Business Model Canvas  
• Ressources sur le Business Model Canvas 

Le business model canvas, c’est quoi ?

Dit simplement, il permet de visualiser et d’analyser les différents éléments clés qui composent un modèle d’affaires. Sa popularité a été très vite fulgurante, notamment parce qu’il repose sur une représentation graphique aisément compréhensible.

Le Business Model Canvas est un outil de planification stratégique qui permet aux entrepreneurs de visualiser et d’analyser les différents éléments clés qui composent leur modèle d’affaires. Il a été développé par Alexander Osterwalder et Yves Pigneur dans leur livre « Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers » publié en 2010. Depuis sa création, le Business Model Canvas est devenu l’un des outils les plus populaires pour planifier et élaborer un modèle d’affaires.

Le Business Model Canvas est composé de neuf éléments clés qui sont répartis en quatre catégories : les clients, la proposition de valeur, les canaux de distribution et les sources de revenus. Les neuf éléments sont les suivants (dans l’ordre où il est conseillé de les compléter) :

1. Les segments de clientèle
2. La proposition de valeur
3. Les canaux de distribution
4. La relation client
5. Les sources de revenus
6. Les ressources clés
7. Les activités clés
8. Les partenaires clés
9. La structure de coûts

Chaque élément est représenté par un bloc sur le canvas, qui peut être modifié, ajouté ou supprimé en fonction des besoins de l’entreprise. Les blocs sont connectés par des flèches qui représentent les relations entre les différents éléments.

Les avantages de l’utilisation du Business Model Canvas

Même si le ton de cet article peut sembler critique ou même désabusé, l’utilisation du Business Model Canvas présente de nombreux avantages pour les entrepreneurs. En voici quelques uns :

1. Visualisation claire du modèle d’affaires : le Business Model Canvas permet de visualiser clairement tous les éléments clés du modèle d’affaires sur une seule page, ce qui facilite la compréhension de la stratégie globale de l’entreprise.
2. Facilité d’utilisation : le Business Model Canvas est facile à utiliser et à comprendre, même pour les personnes qui n’ont pas de formation en gestion d’entreprise.
3. Flexibilité : le Business Model Canvas est un outil flexible qui peut être adapté en fonction des besoins de l’entreprise. Les blocs peuvent être ajoutés, modifiés ou supprimés pour répondre aux exigences spécifiques du modèle d’affaires.
4. Communication : Le business Model Canvas est un outil efficace pour communiquer la stratégie de l’entreprise à l’ensemble de l’équipe, aux partenaires ou aux investisseurs.
5. Innovation : le Business Model Canvas encourage l’innovation en fournissant un cadre pour explorer de nouvelles idées et de nouvelles façons de penser.
6. Enfin, et peut-être surtout, l’outil s’est tellement diffusé qu’il permet d’échanger très rapidement sur un modèle d’affaire d’entreprise, entre personnes qui ne se connaissent pas forcément.