La durée d’incubation des startups en France est trop longue, beaucoup trop longue ! Entre l’idée et la création d’entreprise, il n’est pas rare qu’il se passe 6, 12, 18 ou même 24 mois ! Pourtant, en permettant de valider rapidement votre proposition de valeur, de conserver la motivation des membres de votre équipe et de maintenir les coûts à un niveau faible, un lancement rapide de votre startup est déterminant pour sa réussite.

Phases de création d'une startup en France - durée d'incubation — Phases typiques de création d’une startup en France

Alors 5 semaines plutôt que 5 mois ? Derrière ce titre un peu provocateur, l’idée est de s’interroger sur les raisons d’une durée d’incubation trop longue. Nous sommes en France et nous aimons les procédures, les modèles et les contraintes administratives. Entre la pré-incubation, l’obtention d’aides diverses nécessitant à chaque fois de remplir des dossiers et d’attendre leur traitement, les critères à remplir pour obtenir tel ou tel statut, … une grande partie du temps d’incubation est conditionnée par autre chose que les contraintes du projet à proprement parler.

Un MVP maintenant, tout de suite

Tout le monde connaît maintenant le « MVP » (minimum viable product ou « produit minimum viable) rendu célèbre avec le Lean Startup. Ce MVP est la version non finalisée d’un produit nouveau qui permet de collecter le maximum d’informations validées sur ses clients, tout en nécessitant le minimum d’efforts.

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Créer sa startup revient à créer le plus rapidement possible un MVP pour valider une réponse du marché, tout en essayant d’y consacrer le minimum d’argent. Seulement bien sur, dans la vraie vie, on constate qu’il est souvent difficile de définir une proposition de valeur unique et simple. Les propositions de valeur sont souvent complexes, l’offre envisagée pleine d’options et de subtilité, les segments de clientèle variés … Il en résulte une quasi-impossibilité à valider rapidement sa proposition de valeur via un MVP.

Il est donc impératif de se concentrer sur une proposition de valeur unique la plus simple possible, très simple à comprendre et très utile pour un segment de clientèle. Cela permet de prioriser les fonctionnalités de façon sensée et de simplifier son offre afin d’aboutir à un MVP très rapidement. Il est alors possible de s’adapter aux premiers retours client.

Le MVP permet de valider l'intérêt d'un projet et son marché, pour un minimum d'argent — Le MVP permet de valider l’intérêt d’un projet et son marché, pour un minimum d’argent (source)

SI votre projet passe par un développement web ou une app (ce qui est, convenons-en, le plus fréquent aujourd’hui), faire appel à des développeurs sans être passé par cette phase de proposition de valeur unique fait s’envoler les coûts. 30 k€, 100 k€, 200 k€, … tous les prix se voient, selon les fonctionnalités demandées et le nombre de plateformes visées.

Durée d’incubation. Allez très vite ou laissez tomber.

Je viens de trouver sur Wiseed une levée de fonds pour une startup positionnée exactement sur la même idée qu’un projet que j’ai vu il y a quelques mois lors de son comité d’entrée en incubation. Quelques mois … une éternité dans un monde où les bonnes idées sont toujours eues par plusieurs personnes en même temps. Quelques mois … la différence entre une levée de fonds qui s’annonce prometteuse et un projet qui a demandé beaucoup d’effort mais n’aboutira pas.