Nous poursuivons nos études de cas sur les startups des Hauts de France en prenant l’exemple aujourd’hui de WayKonect, dont la solution permet de transformer une voiture en véhicule connecté. La technologie embarquée, la KeyKonect, se branche très simplement sur le véhicule et fonctionne en totale autonomie. L’accroissement du trafic et de la circulation routière ne cessant d’augmenter, c’est la sécurité des conducteurs et des passagers, ainsi que la performance énergétique et écologique qui se détériore.
Qu’est-ce que le WayKonect apporte de neuf ?
… à ses clients et utilisateurs
L’application Waykonect permet au conducteur de faire des économies, d’anticiper ses pannes, de prévoir ses entretiens, d’être informé immédiatement en cas d’accident ou de vol, de géolocaliser son véhicule …
… en termes de différenciation concurrentielle
Emblématique de la dynamique French Tech, la start-up est déjà en partenariat avec de grandes entreprises tel que HP, Crédit Agricole ou encore OVH… C’est un exemple finalement assez classique d’innovation d’assemblage, l’offre globale proposée n’existant pour le moment pas sur le marché. La startup se construit des avantages concurrentiels progressifs, au-delà de la barrière marketing : certification ISO 27001, garantie sur la protection des données personnelles, adaptation et modularité de l’offre aux besoins, mise en place d’un service après-vente …
Le potentiel économique de WayKonect
Le marché
Le marché de la voiture connectée est le 3ème marché mondial en termes de croissance, derrière le marché des tablettes et celui des smartphones En effet, entre 2015 et 2020, on estime que le marché du véhicule connecté aura quadruplé et atteindra 115,2 milliards d’euros de chiffre d’affaires dans le monde en 2020.La question est celle de l’intégration directe par les constructeurs des fonctionnalités prévues par la société WayKonect.
La concurrence
La concurrence recouvre bien sur les constructeurs automobiles mais aussi les géants du web comme Google, Apple ou Microsoft, qui entrent dans des jeux d’alliance complexes, tout en rivalisant de nouveautés technologiques. N’oublions pas non plus les autres start-up innovantes qui comptent également se lancer sur ce marché en plein croissance. Plusieurs solutions intègrent d’ailleurs des parties de l’offre de WayKonect.
L’ambition de l’entreprise
WayKonect souhaite devenir la solution incontournable pour « connecter » son véhicule. Les relais de croissance envisageables sont nombreux (nouveaux services, intégration d’autres technologies, diversification sur d’autres véhicules que les voitures, …).
En quoi le projet innove –t-il ?
- Produit / service : l’offre est nouvelle sur son marché, elle assemble des technologies innovantes et profite du décalage entre la situation actuelle où tout le monde est équipé de smartphones et la situation future où les voitures intégreront d’origine les fonctionnalités de WayKonect.
- Innovation sociale : l’offre cherche à améliorer la mobilité des conducteurs et leur sécurité. L’application permet de détecter et diagnostiquer les problèmes potentiels du véhicule afin de prévoir les différents incidents. En cas d’accident de route, une alerte prévient automatiquement les secours afin de réduire les délais d’intervention. Un système de localisation est mis en place pour détecter les véhicules en cas de vol.
- Technologie : grâce au boîtier connecté au véhicule, de multiples données sont remontées vers la plateforme web de WayKonect accessibles via le smartphone du client ou par internet. Les données sont hautement sécurisées et permettent d’anticiper les pannes et entretiens, d’améliorer la sécurité, de géolocaliser l’ensemble des véhicules et d’optimiser les coûts en gérant soit même les kilométrages et la consommation. On peut imaginer de nombreuses sources de valorisation de ces informations.
- E-Marketing, commerce : l’offre WayKonect est accompagnée de différents services. L’offre est sans engagement pour une application fiable, simple à utiliser et très efficace. L’objectif étant de faciliter la mobilité et de se sentir plus en sécurité. La start-up a été lancée par des étudiants qui ont franchi le pas et déposé leur projet lors du challenge Initiative Étudiants organisé par le Crédit Agricole Nord de France. La campagne de promotion est volontairement plus proche des codes des objets connectés que du monde de l’automobile. L’accent est mis sur le SAV, argument peu présent habituellement pour ce type de solution.
L’architecture de valeur
L’équation de profit
On rappelle que cette équation met en rapport un « résultat opérationnel » (CA – Coûts) et les « capitaux employés » (Immobilisations et BFR). Elle permet de s’interroger sur la rentabilité du projet.
Enjeux et effets indirects
Les solutions innovantes de Waykonect vont permettre une diminution des accidents de la route, puisqu’elles offrent un suivi du type de conduite avec conseils ou encore une planification des entretiens. Waykonect permettra également à ses clients de réaliser des économies de temps et d’argent (moins d’essence perdue dans les bouchons). WayKonect s’inscrit donc parfaitement dans les préoccupations actuelles des pouvoirs publics et des conducteurs.
Pour en savoir plus
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Rédigé par
- Soukaina Lahrichi
- Hasnaa Ressani
- Mohammed Zahidi
Master 2 Marketing B2B, International et Innovation
IAE Lille – Université Lille 1
Relecture et mise en page : Jean-Pierre Léac
